Propuesta para aumentar el ticket promedio en Coraje
Implementar una sección de “Arma tu Kit” para incentivar que la clienta agregue más productos al carrito, aumentando el valor promedio de compra de forma simple, visual y escalable.
Vender rutinas, no productos sueltos
La propuesta busca que la clienta pase de comprar un solo producto a construir un kit personalizado. Esto permite aumentar el ticket promedio, mejorar la experiencia de compra y darle mayor visibilidad a productos complementarios.
Más productos por pedido
Incentivar compras de 2, 3 o más productos con beneficios claros.
Compra guiada
Mostrar productos complementarios sin obligar a la clienta a navegar por todo el ecommerce.
Mayor valor percibido
Convertir la compra en una experiencia de rutina o look completo.
Sección “Arma tu Kit Coraje”
Esta sección viviría dentro de la página de producto, landing de kits o colección. La clienta puede elegir productos, ver el descuento desbloqueado y agregar el kit completo al carrito.
Arma tu Kit Coraje
Elige tus favoritos, completa tu look y desbloquea más descuento mientras más productos agregas.
Blush Dúo
Color modulable en crema + polvo.
Labios
Complementa el tono de tus mejillas.
Pestañas
Eleva el look con más definición.
Accesorio
Mejora la aplicación y el acabado.
Tu kit
Agrega 1 producto más y desbloquea 15% OFF.
Dos formas de implementar la estrategia
Proponemos dos caminos posibles: uno de transición para agotar los kits actuales y otro más escalable para convertir “Arma tu Kit” en la dinámica principal.
Opción 1: Transición
Crear la sección “Arma tu Kit” con 5% OFF cuando la clienta agregue más de un producto, manteniendo temporalmente los kits armados actuales con 10% OFF.
- Funciona para probar la nueva dinámica.
- Permite agotar existencias de kits armados.
- Mantiene el beneficio de 10% en kits existentes.
- Puede generar dos mensajes comerciales conviviendo al mismo tiempo.
Opción 2: Descuento escalonado
Dar de baja los kits armados y reemplazarlos por una dinámica más simple: mientras más productos agregue la clienta, mayor descuento recibe.
- 2 productos: 5% OFF.
- 3 productos: 10% OFF.
- 4 o más productos: 15% OFF.
- Oferta más clara, flexible y fácil de comunicar.
Recomendación: avanzar con la Opción 2 como modelo principal, ya que simplifica la oferta, mejora la experiencia y tiene mayor potencial para aumentar el ticket promedio.
Dónde debería vivir esta propuesta
Para maximizar impacto, “Arma tu Kit” debe aparecer en momentos estratégicos del flujo de compra.
Página de producto
Ubicar la sección cerca del botón de compra para sumar productos complementarios antes de agregar al carrito.
Carrito lateral
Mostrar una barra de progreso: “Agrega 1 producto más y desbloquea 15% OFF”.
Landing de kits
Crear una página dedicada para campañas, pauta, email, WhatsApp y redes sociales.
Propuesta recomendada por Botero Media
La mejor oportunidad está en convertir la compra en una experiencia de armado de kit. Esto le da más control a la clienta, permite combinar productos según sus preferencias y crea una mecánica clara para aumentar el ticket promedio.
Recomendación final
Implementar “Arma tu Kit Coraje” con descuento escalonado:
- 2 productos: 5% OFF.
- 3 productos: 10% OFF.
- 4 o más productos: 15% OFF.
- Dar de baja los kits armados para concentrar la comunicación en una sola dinámica.